2022-05-06    來(lái)源：    點(diǎn)擊：2245   

    我們的大腦經(jīng)過(guò)千萬(wàn)年的進(jìn)化，天生習(xí)慣忽略常規(guī)性的事物，卻對(duì)變化十分敏感，因?yàn)椤安环Ｒ?guī)”=潛在的危險(xiǎn)/機(jī)會(huì)，所以文案要時(shí)刻保持打破常規(guī)的欲望，當(dāng)然如果你有用不完的預(yù)算可以打洗腦廣告另說(shuō)，人民幣玩家請(qǐng)隨意。

一、當(dāng)潮流向左，文案向右

    別人向東我向西，別人峽谷我吃雞，別人正所謂反向操作，最為致命。正常廣告都是推銷自家的產(chǎn)品，而有的廣告卻讓別人不要用自己的產(chǎn)品。比如人人貸8周年的廣告《真朋友，講實(shí)話》，當(dāng)其他網(wǎng)貸都恨不得把錢直接塞你兜里的時(shí)候，它告訴你如果沒(méi)準(zhǔn)備好，我不希望你來(lái)借錢。

二、當(dāng)大家整齊劃一，文案標(biāo)新立異

    有時(shí)也不一定非得反著來(lái)，跳出原本的規(guī)定做出一些改變，也可以有出其不意的效果。就拿香煙廣告來(lái)舉例，上世紀(jì)50年是美國(guó)煙草業(yè)的黃金年代，香煙廣告鋪天蓋地，大部分都在訴求獨(dú)特的口味和體驗(yàn)，而云斯頓香煙的文案卻是這么寫的：“云斯頓的味道，正如香煙的味道。”這句話說(shuō)的，就跟說(shuō)了句話似的，但就是這么一句廢話卻成了當(dāng)時(shí)的流行語(yǔ)，只要你說(shuō)云斯頓，對(duì)方順口就能說(shuō)出后半句：“正如香煙的味道”，跟對(duì)暗號(hào)似的，可見(jiàn)“廢話文學(xué)”在哪里都有市場(chǎng)。

三、都在說(shuō)好聽(tīng)的，文案就說(shuō)點(diǎn)不中聽(tīng)的

    像有一些高端的商品銷售，有種營(yíng)銷手法是故意激怒你，讓你報(bào)復(fù)性消費(fèi)，這種方式有些上不了臺(tái)面，但至少說(shuō)明只說(shuō)好話未必有用，有時(shí)說(shuō)點(diǎn)不中聽(tīng)的可能會(huì)更有效，只是分寸很重要。比如百達(dá)翡麗的：“沒(méi)有人真正擁有百達(dá)翡麗，只不過(guò)為下一代保管而已。”前半句是充滿挑釁的，告訴你“你永遠(yuǎn)無(wú)法擁有”，讓人略感不爽，后半句則是讓人舒適的，因?yàn)橄氲阶约旱暮⒆?，想到這一份傳承，給人一種喜悅。

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