2020-06-28 來(lái)源： 點(diǎn)擊：2821
影響用戶消費(fèi)決策的原因主要有二：其一出于客觀原因，包括行業(yè)第一、產(chǎn)品不錯(cuò)價(jià)格低、從眾跟風(fēng)等，直播帶貨便可歸入此類；其二則是主觀原因，即我認(rèn)可你的品牌立場(chǎng)、價(jià)值觀，并愿意為之付費(fèi)。無(wú)疑后者才是品牌，當(dāng)然前提是品牌自身產(chǎn)品力過(guò)硬。因此，相較直播帶貨的快餐式流量，品牌價(jià)值觀的深入人心顯然是更為穩(wěn)妥持續(xù)的帶貨渠道。但這并非要求品牌面向用戶的單向價(jià)值觀輸出，而是在雙方的互動(dòng)反饋中達(dá)成情感共振，才能確保情感驅(qū)動(dòng)式消費(fèi)模型行之有效。
這一點(diǎn)三生花也做出了不錯(cuò)的示范。借周冬雨向大眾發(fā)起靈魂拷問(wèn)，邀請(qǐng)素人給出自己的美學(xué)態(tài)度，百雀羚三生花得以建立更牢靠的品牌共識(shí)，精準(zhǔn)有效地提升了品牌粘性及歸屬感。不止于此，百雀羚三生花還邀請(qǐng)普通人拍攝態(tài)度海報(bào)，以看似溫柔的日系風(fēng)格，釋放出強(qiáng)大的女性力量，強(qiáng)化“為自己盛開(kāi)”的品牌內(nèi)在理念，引發(fā)更多人的認(rèn)知共鳴。品牌價(jià)值不在于當(dāng)下所能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收益，而是由品牌潛在客群可能帶來(lái)的未來(lái)收益所決定。
態(tài)度海報(bào)和混剪視頻顯然無(wú)法帶來(lái)直接收益，但通過(guò)對(duì)PGC及UGC的內(nèi)容整合，消費(fèi)者得以看到品牌對(duì)普通用戶的重視；而海報(bào)中舞蹈、滑板、籃球、高跟等意象，也反映出百雀羚三生花對(duì)不同類型女性美的認(rèn)可，彰顯品牌格局，從細(xì)節(jié)處讓挑剔的年輕人感受到品牌溫度，建立潛在消費(fèi)動(dòng)機(jī)，有效積累優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)。
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