2020-04-06    來源：    點擊：2997   

       “人類是場景化的動物，決策很容易受到場景的影響”。比如在上檔次的餐廳，30塊錢點一盤花生米，你可能不會覺得貴；但如果是在沙縣小吃，30塊錢來一份套餐，你可能都覺得坑。當然，環(huán)境只是場景的一個因素，有的場景并不是實體的，而存在于消費者的心里。那些利用場景，帶動產(chǎn)品銷售的文案，可稱為場景驅(qū)動型文案。場景驅(qū)動型文案，可以大致分為三種：

        一、埋雷型場景文案，即是將產(chǎn)品的主要需求場景與品牌名稱強行建立關(guān)聯(lián)，就像在消費者的大腦中埋下了一顆地雷，當受眾在真實場景中觸碰到雷區(qū)時，就會“BANG，銷量炸了”。

        這類文案最好寫，比如一個上下班班車的文案，可以這樣埋個雷：“舒服上下班，就坐**班車”?？?，多簡單，小學(xué)生都會但這樣的文案，往往依賴于大量的廣告投放。比如“今年不收禮，只收xxx”、“怕上火，就喝xx寶”等，名氣大了，大家都會拿出來當成功案例各種分析。但在推廣初期，那是花了相當相當多銀子的啊?。?！但對于大多數(shù)推廣費用有限的廣告主，此類文案當口號喊喊就好，別太當真。

        二 、 補償型場景文案，指出消費者在生活中的一些妥協(xié)點，并喚起某種補償行為。比如耐克的“Yesterday you said tomorrow”，潛臺詞就是——“你知不知道自己懶，知不知道自己啥事都愛拖著？為啥不現(xiàn)在就干”，這樣的文案往往會刺痛消費者心里的妥協(xié)點，從而喚起“補償場景”，并將這種補償場景跟產(chǎn)品消費掛鉤——Just do it！買雙耐克吧！以班車為例,文案可以這么寫——“別讓糟心的上下班，成為你工作的下坡路”，雖然公交地鐵很便宜，但是擠公交擠地鐵的難受滋味有時候會讓自己一天的心情都變得很糟糕，連工作也沒心情，更不用說偶爾還會因為擠不上車而遲到——所以用xx班車吧！

        補償型場景文案，就像一句當頭棒喝“呔??！你怎么還執(zhí)迷不悟！！趕快行動起來（買我家產(chǎn)品）！”這樣的文案，往往會刺痛人心，并發(fā)人深思，從而記憶深刻。

        三 、利益性場景文案，如果說前兩種場景驅(qū)動文案是預(yù)設(shè)、喚起消費者心里的某種場景。那么第三種場景文案則是利用一些已有的場景，并與消費者想在這個場景中達成的目的掛鉤。比如七夕節(jié)、女友生日等，大家心照不宣，這天晚上肯定得約會。在這個場景下，消費者想要達到的目的是“向伴侶表達愛意”。利益型場景文案，則是將產(chǎn)品消費與消費者在某種已有場景下想要達成的目的掛鉤。那么如何更好地向伴侶表達愛意？：“一生只能愛一個人”。再比如，很多人健身一方面是為了強身健體，另一方面是為了向外界展示自己健康的生活方式和強大的意志力，keep的“自律給我自由”也屬于利益型場景文案。再以班車為例，文案還可以這么寫：“多睡半小時，早到十分鐘”。此乃我輩上班族的夢想也?。?！

        我們每天生活在大大小小的無數(shù)個場景中，場景不同，消費決策也大不相同，作為文案，需要在最適合賣貨的場景下，更好地將產(chǎn)品賣出去，不在場景中爆發(fā)，就在場景中滅亡。

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