2025-11-28    來源：    點(diǎn)擊：695   

促銷組合指的是用于創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)需求的促銷策略。它與營銷組合不同，因?yàn)樗P(guān)注如何用特定技巧推廣產(chǎn)品或服務(wù)。促銷組合通常分為四類：廣告、數(shù)字銷售、銷售推廣和公關(guān)。這些推廣方法在為公司創(chuàng)造收入方面各有其作用。

推廣組合包括以下內(nèi)容：

廣告

直銷

促銷

公共關(guān)系

我們將探討促銷組合的四個(gè)要素，它們對(duì)您的重要性，以及如何為您的公司打造有效的促銷組合！

推廣組合有哪些元素？

如果有人問你，“你是如何推廣你的業(yè)務(wù)的？”你的回答很可能會(huì)屬于促銷組合的四類之一。廣告可能優(yōu)先。

廣告

廣告可以，也應(yīng)該，放在促銷混合的頂端。假設(shè)客戶通過促銷組合中的大部分其他元素了解品牌或公司，廣告在營銷組合中的作用可以成為鞏固力量，強(qiáng)化和強(qiáng)化小企業(yè)主營銷和銷售促銷中的信息。

廣告之所以存在如此悠久，是有原因的;它有效。數(shù)字廣告、電視廣告、廣播廣告和印刷廣告都可以用來在合適的時(shí)間為潛在客戶傳遞合適的信息。雖然廣告類型多種多樣，但它們都有一個(gè)共同目標(biāo)：讓人們購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

關(guān)于廣告，重要的一點(diǎn)是它必須與你的目標(biāo)受眾相關(guān)。如果你在銷售豪華車，廣告應(yīng)聚焦于豪華生活方式雜志和網(wǎng)站。如果你賣的是經(jīng)濟(jì)型車，廣告應(yīng)該針對(duì)那些尋找好價(jià)錢的人。關(guān)鍵是要考慮你的目標(biāo)受眾以及他們有可能對(duì)什么做出反應(yīng)。

在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)，明確目標(biāo)也很重要。你是在提升品牌知名度嗎？增加銷售額？讓人們?cè)L問你的網(wǎng)站？一旦你明確了目標(biāo)，就可以制作更有可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的廣告。

那么，你應(yīng)該為你的小企業(yè)做廣告嗎？答案是響亮的肯定的！廣告可以成為觸達(dá)更多人群、銷售更多產(chǎn)品或服務(wù)的極其有效方式。

直銷

直銷通過電話、郵件、電子郵件、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙或面對(duì)面直接向客戶傳遞。它繞過了傳統(tǒng)商店，省去了磚塊、灰漿和人力的“成本”。某些形式的直銷也被稱為“多層次營銷”。

直銷是可追蹤和可衡量的，即使傳遞媒介各異。它提供有價(jià)值的消費(fèi)者數(shù)據(jù)以及可靠的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

有些人認(rèn)為直銷是一種更個(gè)性化的購買方式，因?yàn)榉咒N商通常會(huì)不惜一切代價(jià)與客戶建立關(guān)系。還有人認(rèn)為這是一種更高風(fēng)險(xiǎn)的購買方式，因?yàn)闊o法保證分銷商可靠或誠實(shí)。無論你如何看待直銷，它是經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，且很可能持續(xù)增長。

促銷

銷售促銷是一種促銷策略，企業(yè)通過臨時(shí)活動(dòng)或優(yōu)惠來提升對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)的興趣或需求。

任何采用特別優(yōu)惠和活動(dòng)以刺激短期需求增長的計(jì)劃，包括優(yōu)惠券、競賽、高級(jí)套餐等;這些促銷通常是限時(shí)促銷。促銷活動(dòng)高度依賴客戶快速?zèng)Q策的能力。

為了刺激購買（無論是直銷消費(fèi)者還是零售渠道）而推出促銷活動(dòng)，都應(yīng)經(jīng)過精心規(guī)劃。這意味著通常會(huì)增加媒體報(bào)道，包括廣告和營銷活動(dòng)。

人們喜歡能撿到便宜貨，或者覺得自己省下了一筆錢。另一方面，你不希望促銷過多，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)習(xí)慣。有些人認(rèn)為下一次促銷快到了，他們會(huì)等到那時(shí)才開始，不付全價(jià)。

公共關(guān)系（PR）

公關(guān)活動(dòng)的目的是通過代表組織與媒體或社區(qū)溝通，促進(jìn)善意和公眾正面認(rèn)知。目標(biāo)是提升品牌知名度、品牌回憶，最終實(shí)現(xiàn)品牌增長。

這可以通過間接在媒體上植入重要新聞報(bào)道，或通過新聞稿或企業(yè)周年派對(duì)來正面呈現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)。例如報(bào)紙和雜志文章、電視和廣播節(jié)目、播客亮相以及社交媒體上的致敬。

對(duì)于小型企業(yè)來說，公關(guān)可能非常耗時(shí)且勞動(dòng)密集，而且依賴你向獨(dú)立媒體、記者和博主推介你的報(bào)道。公關(guān)的影響有時(shí)難以衡量，因?yàn)樗赡芴嵘放浦龋灰欢芰⒓磶礓N售。

數(shù)字時(shí)代的宣傳混音

數(shù)字時(shí)代帶來了新的溝通和購買方式。這為市場經(jīng)理提供了許多新的渠道和營銷策略。其中一些渠道包括聯(lián)盟營銷。

聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷是一種基于績效的營銷方式，企業(yè)會(huì)根據(jù)聯(lián)盟帶來的每一位訪客或客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。聯(lián)盟成員根據(jù)其個(gè)人銷售和營銷活動(dòng)所產(chǎn)生的銷售額等可衡量行為獲得報(bào)酬。

展示廣告

展示廣告是一種在網(wǎng)站、應(yīng)用或社交媒體上展示廣告的方式。目標(biāo)是向可能感興趣的人展示促銷廣告和品牌信息。你可以在廣告中使用文字、圖片、閃光燈、視頻和音頻。展示廣告是發(fā)揮創(chuàng)意并觸達(dá)大量人群的絕佳方式。

電子郵件營銷

電子郵件營銷是指向客戶發(fā)送電子郵件，旨在與他們建立更好的關(guān)系，鼓勵(lì)忠誠度和回頭客，獲取新客戶，并說服現(xiàn)有客戶立即購買。電子郵件營銷還可以涉及分享第三方公司的廣告。

內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是獲取新客戶并留住老客戶的一種方式。你通過創(chuàng)作內(nèi)容并與他人分享來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。這可以通過博客、視頻、文章或其他任何類型的媒體形式出現(xiàn)。當(dāng)你創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時(shí)，人們會(huì)更信任你，也更有可能與你做生意。

SEM活動(dòng)

SEM（搜索引擎營銷）是一種利用互聯(lián)網(wǎng)來幫助推廣網(wǎng)站的營銷形式。這通過提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁（SERPs）中的可見度來實(shí)現(xiàn)。這通常通過谷歌和必應(yīng)等網(wǎng)站的付費(fèi)廣告實(shí)現(xiàn)。雖然SEM通常側(cè)重于付費(fèi)廣告，但它也可能涉及利用SEO來獲得更高的排名和更多搜索引擎關(guān)注。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）

SEO指的是你為提升網(wǎng)站在未付費(fèi)搜索引擎結(jié)果中的排名所做的工作。這排除了直接訪問您網(wǎng)站的人、來自其他網(wǎng)站的人，以及通過搜索引擎購買廣告來推廣自己網(wǎng)站的人。SEO有許多不同類型，包括圖片搜索、視頻搜索、學(xué)術(shù)搜索、新聞搜索以及行業(yè)特定的垂直搜索引擎。

社交媒體

利用社交媒體平臺(tái)和網(wǎng)站推廣產(chǎn)品或服務(wù)稱為社交媒體營銷。公司利用社交媒體營銷與不同類型的人群溝通，包括客戶、員工、記者、博主以及公眾。從大體上講，社交媒體營銷包括制定營銷活動(dòng)計(jì)劃、制定規(guī)則（主動(dòng)或被動(dòng)使用），以及決定公司期望社交媒體存在的文化和基調(diào)。

網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷是一種由專家或具有強(qiáng)大社會(huì)影響力的人推廣產(chǎn)品或服務(wù)的營銷方式。這可以通過制作視頻、寫文章，或者在社交媒體上談?wù)搧韺?shí)現(xiàn)。

數(shù)字公關(guān)

在線公關(guān)是公司在互聯(lián)網(wǎng)上與公眾溝通的方式。這種類型的公關(guān)利用搜索引擎和社交媒體等不同平臺(tái)，與人們談?wù)摴炯捌洚a(chǎn)品。與傳統(tǒng)公關(guān)方式（如電視、廣播和報(bào)紙）相比，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)更具多樣性，觸及更多人。

視頻廣告

這種廣告是指你在視頻上投放廣告，讓人們可以在線觀看。這種營銷方式隨著時(shí)間的推移越來越受歡迎。在線視頻廣告有三種類型：預(yù)插播廣告，在視頻開始前播放;視頻中段播放的廣告;以及視頻結(jié)束后播放的后期廣告。

移動(dòng)廣告

有些人認(rèn)為移動(dòng)廣告類似于在線廣告。然而，移動(dòng)廣告實(shí)際上規(guī)模更大。它包括短信和彩信廣告，以及在線廣告類型。移動(dòng)廣告可以是點(diǎn)擊下載廣告、點(diǎn)擊通話廣告和點(diǎn)擊消息廣告。它們也可以是視頻、文字廣告或橫幅廣告。

為什么促銷組合對(duì)你很重要

通過促銷，公司旨在吸引顧客的注意力，提供足夠的產(chǎn)品信息，激發(fā)興趣并激勵(lì)他們購買。針對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)所選擇的促銷活動(dòng)會(huì)影響其銷售情況以及當(dāng)初想購買的消費(fèi)者類型。你采用哪種推廣策略取決于你希望推廣組合達(dá)到的目標(biāo)，同時(shí)也受到季節(jié)、經(jīng)濟(jì)狀況和媒體趨勢的影響。

如何為您的公司開發(fā)有效的促銷組合

一個(gè)有效的促銷組合始于一個(gè)計(jì)劃。它必須針對(duì)您的業(yè)務(wù)量身定制，并考慮客戶、產(chǎn)品或服務(wù)、促銷工具（如廣告）以及媒體渠道的需求。

促銷活動(dòng)可以分為短期促銷，如商店商品的優(yōu)惠券或折扣;長期促銷，如通過可能持續(xù)數(shù)月的競賽頒發(fā)獎(jiǎng)品;還有更為通用的推廣策略，如通過代表組織與媒體溝通，旨在在觀眾中建立好感的公關(guān)活動(dòng)。

1. 考慮你的目標(biāo)受眾

有效的促銷活動(dòng)是針對(duì)正確受眾的。當(dāng)你提供他們想要和需要的有價(jià)值物品時(shí)，比如贏取高額獎(jiǎng)品或超過50美元的免運(yùn)費(fèi)，人們的反應(yīng)會(huì)更好。

2. 設(shè)定明確的目標(biāo)

在開始之前，設(shè)定明確的晉升目標(biāo)非常重要。你需要知道促銷的目的是什么，以及它是短期、長期還是更廣泛的推廣策略。

例如，如果你想清理庫存或清理貨架上的奇怪物品，閃售會(huì)非常棒。如果你的產(chǎn)品需求量很大，可以舉辦一個(gè)比賽，讓人們參加抽獎(jiǎng)贏取。有些促銷是季節(jié)性的，比如復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)，有些是固定日期，比如黑色星期五、生日等等。

請(qǐng)記住，準(zhǔn)備、策劃和執(zhí)行任何促銷活動(dòng)都會(huì)消耗你當(dāng)前營銷的時(shí)間和資源，因此你可能希望節(jié)制使用。你還要確保衡量活動(dòng)的成功，這樣你才能逐年對(duì)比結(jié)果，并從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。

3. 制定推廣預(yù)算

在開始促銷活動(dòng)之前，了解有多少資金可用于促銷非常重要。你的推廣預(yù)算將屬于一般營銷預(yù)算，需要覆蓋活動(dòng)的規(guī)劃、執(zhí)行和報(bào)告。

4. 選擇你的頻道

一旦你為促銷設(shè)定了明確目標(biāo)，并了解可用的資金，選擇合適的渠道就非常重要。例如，對(duì)于主要作為短期促銷設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)，比如優(yōu)惠券或店內(nèi)商品的折扣，那么通過Facebook等社交媒體處理可能更為合適。雖然長期促銷可能持續(xù)數(shù)月，但通過競賽獲得的獎(jiǎng)品可能需要更傳統(tǒng)的廣告活動(dòng)。

5. 明確你的信息

明確你的信息很重要。為此，你需要清晰了解你的受眾是誰，才能設(shè)計(jì)能夠吸引他們需求和需求的促銷活動(dòng)。你的語氣需要根據(jù)受眾調(diào)整，同時(shí)也要根據(jù)你選擇的推廣渠道來調(diào)整。確保你的促銷活動(dòng)有一個(gè)清晰簡潔的行動(dòng)號(hào)召和包容性的信息。

6. 實(shí)施你的推廣計(jì)劃

我們建議使用項(xiàng)目或任務(wù)管理工具來規(guī)劃實(shí)施推廣計(jì)劃所需的內(nèi)容。你可以考慮雇傭一些自由職業(yè)者，或者加入“四醉鸚鵡”團(tuán)隊(duì)，幫你處理推廣活動(dòng)的某些方面。我們經(jīng)常協(xié)助創(chuàng)意人員的平面設(shè)計(jì)和數(shù)字廣告管理。

總結(jié)

當(dāng)你希望發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，可能很難知道從哪里開始。推廣的四大支柱將引導(dǎo)你走上正確的道路，幫助你專注于推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)重要的事情。

如果這些工具聽起來很吸引人但還沒完全適合你，不用擔(dān)心！我們擁有一支專家團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)準(zhǔn)備與您合作，打造有效的促銷組合，助您業(yè)務(wù)發(fā)展，歡迎今天就聯(lián)系我們！

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